抖音号资讯从支付宝转发抽“中国锦鲤”事件中，你学到了什么运营秘籍

问题清单：

1. 从支付宝转发抽“中国锦鲤”事件中，你学到了什么运营秘籍？
2. 抛开“红包、优惠券”的套路，活动运营还有什么新玩法？
3. 如何评价淘宝88VIP旗下产品会员包年活动？
4. 从运营的角度看，新世相发起的“丢书活动”有什么值得借鉴的地方？

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问题1：从支付宝转发抽“中国锦鲤”事件中，你学到了什么运营秘籍？@肉肉圆

精选回复@鲸鱼我是陈靖宇 

这次的活动支付宝应该没怎么砸钱吧，应该都是这些品牌商自己给自己打的广告吧，主要是想宣传他的海外移动支付有多厉害。

那么支付宝得到了什么？

1. 热搜话题，裂变的传播效应，500W转评。
2. 将“支付宝原来在这么多国家可以使用”的印象打入用户心智。
3. 为期一年的“营销话题库”，各大文章开始跟上热点：详细解读“支付宝中国锦鲤营销”背后的方法论。。
4. 抢占了“中国锦鲤”的营销概念和用户心智。
5. 为2019年“中国锦鲤”选取打下了基础。
6. 极大的增加了品牌好感度，拉近消费者的距离。

这个事件应该敲响了传统广告媒体人的警钟了，营销费用应该更多的给消费者而不是给媒体了。

精选回复@Iris啊- 

对支付宝来说，最重要的当然是宣传境外旅行免单。所以，首先得告诉大伙有这么一档子事，怎么告诉呢？

在微博转发抽奖，借助用户传播病毒营销的手段，成了支付宝运营团队的选择！

（1）奖励具象化

比起粗暴的转发送现金，运营团队选择用“中国锦鲤+超长list的方式”搞事情，把大伙的胃口吊起来！支付宝此举都给安排得明明白白，把“锦鲤”安排到了2019年10月，把“爽”这个概念明明白白地丢到了大家眼前。

试想一下，如果马云说“给你500万”，大家可能会“哇~好多！爸爸就是爸爸！”但，马上又会有一部分人站出来：“切，马云那么有钱，就一个人才给500万？”说这个话的人，不知道500万到底能干啥。但其实，我们大多数普通人都不知道500万究竟是个什么概念，毕竟……没那么多钱。

但是，支付宝这次的做法很好的解决了这个问题。

（2）概率减小化

试想一下，如果将这些奖项分成几百个小的奖项，还有中国锦鲤那么吸引人吗？

1/300w和300/300w哪个更能击中你？毕竟，越是有戏剧性的事情就越有爆点，概率越小的事情越能掀起大众的兴奋啊！

（3）评论戏剧化

信小呆同学成为“天选之女”的消息一出，如同在一桶可乐中投入海量曼妥思，瞬间爆炸！评论里有嫉妒+羡慕+蹭幸运的！当然，也有“认亲”的！

信小呆同学的微博被翻了个底朝天，更有粉丝留言“我关注你，就是为了看你接下来怎么炫富！”毕竟，营销其实最怕的不是花钱，而是花钱后没让人感觉到“爽”。

说白了就是两点：

1. 流量，流量才是实实在在的钱！
2. 开放，搞活动！

抱一个开放的心态，大家都可以参与进来。参与的人越多，力量越大，最后的动静就越大，受益也最大化！最牛的是，这个钱貌似还不是支付宝官方自己出的，全球的各大合作商户一人出了一点，把这个事情凑成了。

• 支付宝，省钱，办事，赚了。
• 商户，几件商品，就可以换来这样一个营销事件中的露一脸，赚了。
• 锦鲤，莫名其妙被馅饼砸一发，下半生不用工作，赚了。

诶……怎么都赚了？那……他们都赚的谁的资源啊？

答案：各位的注意力，是很宝贵的资源。

不管是前期的扩散，中期的发酵，后期的爆炸，还是后续不断的讨论和调侃，对于品牌都是无价的宝贵资源！而我们的信小呆同学，不用绞尽脑汁，不用像文案狗被VP枪毙一万次，她一拍脑袋就想出了极佳的营销词：下半生不用工作！

不愧是营销天才啊！普通人的真实反应，才是最好的营销老师。在十一假期的最后一天，大声喊出吃瓜群众的心声：下半生不用工作！

借着十一后不想上班的蓄力，加上这惊为天人的slogan，支付宝这次营销成了！

精选回复@泽度 

还是有很大难度的，多企业合作这里需要调动的人力、物力资源很多，许多中小企业提供不了这个平台。即便企业能提供这个平台，就企业员工而言，很多员工是接触不到这个层次，能接触资源有限，策划案构想有限。但不可否认多企业合作对企业而言利较大，不过东西往往是一招鲜，往后再出这种效果会下降很多。

支付宝锦鲤让我们再次见识了微博的强大，大号魅力，切合度较高的话题事半功倍。

从中学习：

1. 学会洞察，观察用户社交工具使用习惯，观察社交近期话题；支付宝选中锦鲤话题，选中微博而非公众号或其它想必也是经过考量。除了对社交习惯的观察，也有对平台属性的了解。
2. 资源整合，凸显亮点；将所有奖励整合到一块，这样奖励吸引力度更大，比常规分散更具备吸引力，而且更节省资源成本。不过这个操控不好做，毕竟需要建立在较多类型资源的基础上。
3. 通俗接地气，活动话题或词汇并非高大尚就好，面对大众，通俗一点易于理解更合适。
4. 利用欲望，支付宝锦鲤更多利用了好奇心理，通过奖励吸引关注，300万分之一充分调用了积极性，不过话说回来很好利用大众。欲望，一直被各种营销提倡，但真能做好还是不容易。
5. 借势、借力、借助国庆长假势、借助多品牌影响势、借助公众号大号引流量力，这一点做市场推广活动多少会被用到。
6. 注重细节，支付宝微博大号和公众号大号都是深耕细作的，此次微博活动维护上运营也较细心。注重平时细节是个长期工作，短时间体现不明显，长期后收效明显体现。