基金数量的飙升背后是广大的用户需求：通过线上销售公募基金占比超过7成

基金数量的飙升背后是广大的用户需求：通过线上销售公募基金占比超过7成，在互联网小贷平台转型之际，线上买基金逐渐成为中国用户理财的新方式。

一、线上基金的购买渠道

总结来说，用户通过APP购买基金有以下几类渠道：

1. 基金公司

这类属于基金公司自营的APP，比如平安证券等平台，以及天天基金这种老牌的PC时代基金平台，天天有点像证券领域的产品超市，用户可以自由选择主流基金公司的基金产品。

2. 互联网金融类平台

提到互联网金融，自然就绕不开支付宝和理财通这二位了，2013年支付宝平台上的天弘余额宝货币基金的诞生，开启了公募行业互联网营销的新篇章。

有数据显示，蚂蚁财富的用户已经是天天基金的两倍，但客单价还是偏低；但是等这些年轻的用户成长起来，未来的贡献潜力还是巨大的。

当然背靠微信这么个国民级APP，理财通可谓大树底下好乘凉，也是收割了不少用户，另外依靠京东起家的京东金融现在的体量也不容小觑。

3. 其他金融行业平台

谈到这里就不得不再一次提到场景这个词，除了基金证券类APP外，在银行类APP里，基金产品也成了标配，都知道现在基金热，甚至中国人寿寿险这类的保险APP也开始将业务延伸至基金上。

4. 财经类社区

谈到社区，就不得不提到雪球，这个从内容切入财经的产品也孵化了一个基金产品——蛋卷基金。与天天基金的模式不同，蛋卷基金更注重向用户输出策略，客观上可以快速帮助新手用户成长。

二、基金产品的引流模式

2013年后，传统金融机构、互联网财富管理企业纷纷推出宝宝类产品，同时基金电商、非标理财、互联网保险也相继发展，使得互联网理财人数快速增长。

CNNIC中国互联网络信息中心的数据显示——截止2018年6月，互联网理财人数已达1.69亿人。

从数据上可以看到，尽管基金在线上大跨步式的发展，但基金用户数还有较大的增长空间，那么这些线上基金产品又是如何获取用户的呢？

1. 生态内引流策略

这种方式通过金融产品的场景延伸完成，比如中国人寿寿险APP中，虽然基金产品并未占据C位，但是通过点击右侧的“国寿联盟”（如下图），各种投资理财产品就浮现眼前，类似的还有平安系APP，也是同一牌内产品相互引流，毕竟在品牌效应下，对同一生态或集团内的用户转化效果要比其他类型的渠道容易一些。

2. 内容策略

社区的内容产品具有学习性的特点，可以有效提升用户的使用黏性，当用户经过一段时间的“逛学”之后，对平台就会产生一定的品牌认可，自己亲自下单小试牛刀一把也是水到渠成的事情。

打开雪球和支付宝，除了各类大咖的解读评述类文章，各种视频类内容和直播这些流行的内容形式占比也在大幅增加。

3. 大V策略

这种方式受众较广，既适合没啥投资经验的小白，也适合有一定投资经验的用户。流程上说白了就是跟投，大V会把自己拟购买的组合模式和时间提前发布出来（俗称“发车”），让用户跟着自己一起投。自己不会不要紧，有人带，这种策略在股票型等风险较高的基金上应用的较多。

三、基金产品的互联网玩法

1. 1元购

这和P2P常见的体验金模式有些类似，通过近乎不花钱的极低门槛引导用户体验一次全程操作。毕竟相对于让投资人向一片全新领域真金白银的扔钱，学会基金产品如何操作才是打开用户心门的钥匙。

2. 购买送奖励

用户下单成功后可获得类现金的红包或者是抽奖机会，印象中招商银行APP比较喜欢用这种营销手段，为了获得几块钱的奖励，笔者也多次这样“被套路”过，不过仅仅是为了拿到奖励而购买，自然申购的额度相对较少，所以这种营销策略的效果还是要打个大大的问号。

3. 送投资红包

相信很多支付宝用户都有过类似经历吧，突然弹出红包页面，买理财产品直接抵用。

和前面的方式相比，这种方式的优势在于见人下菜碟：根据实际的申购额度不同阶梯式赠送不同面值的红包。

根据蚂蚁财富2019年的数据，男性是线上理财的主力用户，人数占比高达70%；在理财观上，他们普遍能接受一定亏损，追求稳健增长。

理财水平的自我评价上男性略高于女性，在理财金额上，男性的投入也高于女性。目测笔者（男）在几个金融类APP上接收到类似活动PUSH的频次也确实比周围的女性朋友要高一些。