拼多多创新了供应链的合作形式——深化上游，深度整合，逐步开展出「其它电商渠道难以追逐」的产业带优势

 拼多多之 “农村包围城市”

拼多多在国内扩张的时候，采用的是 “农村包围城市” 的战略：首要进攻国内的三四线城市和农村商场，然后再反向打入一二线城市的商场。

这更像是一种避实击虚、差异化竞赛的战略。

拼多多在创建之初，就面对着阿里巴巴、京东等电商巨头的激烈竞赛，假如直接与他们在一二线城市争夺商场份额，可能会堕入价格战等恶性循环。

于是，拼多多挑选了在三四线城市和农村区域开辟新的商场空间，使用自己的供应链优势和交际裂变效应，敏捷积累了很多的用户和流量，形成了自己的品牌和口碑。

这也是一种顺应时代潮流、抓住机会的战略。

其时，我国三四线城市和农村区域的电商商场，依然存在大片空白。这些当地的消费者对价格敏感，而其时的电商没有能满意这部分消费群体的需求。

拼多多正好抓住了这一机会，经过供给实惠的商品，满意了他们的需求；一起，拼多多使用微信的交际网络，推出了团购形式，完成了用户的快速增长和下沉商场的开辟。

此间，拼多多创新了供应链的合作形式——深化上游，深度整合，逐步开展出「其它电商渠道难以追逐」的产业带优势。

当其它电商渠道还在为品牌 “二选一” 进行口舌激战时，拼多多找到了别的渠道还没看得上眼的、拥有很强的生产及加工能力、却没有建立起品牌认知度的很多厂家，经过与上游制作商深度合作，完成了从“卖货”到“造货”的改变。

与此一起，拼多多从单厂扶持升级扩展到整个产业带，预计在2021年-2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额。

比方帮助长三角大闸蟹产区培养100家电商龙头企业、1000家电商商家；

又如在河北石家庄发布“北方家纺产业带”方案，帮助河北孵化一批年销10亿元的新品牌。

难以匹敌的产业带优势，成为拼多多「极致贱价」的重要底气；

逐步积累的产业带能量，让Temu一出生就站在了巨人的肩膀上。

02 Temu之 “先老练商场，后新式商场”

Temu在很大程度上跟拼多多是雷同的，比方它们都追逐「极致贱价」。拼多多成为了其它电商渠道对标的方针，Temu的价格也只要海外头部电商亚马逊的1/2到1/5，把亚马逊卷上了天。

Temu沿用了拼多多团队的原班人马，因此在运营战略上也大致是一脉相承的。Temu的负责人是顾娉娉（阿布），黄峥的心腹，拼多多的老将，多多买菜的负责人。还有Temu美国商场招商负责人、Temu供应链负责人等，也是原来拼多多主站与多多买菜的重要成员。

然而，如前面所说到的，Temu没有挑选 “农村包围城市” 的商场扩张战略，而是挑选了「从老练兴旺商场到新式开展国家」的路线，为什么？

实际上，拼多多和Temu面对的商场环境和竞赛格式有很大差异。

拼多多面对的是国内商场，大部分区域物流基础设施已较为完善，与国内竞赛对手相同享受着「我国制作」的先天优势；

依据我国政府在2016年首次发布的《我国交通运送开展》白皮书计算，到2015年末（拼多多诞生的元年），铁路经营总路程达12.1万公里、居国际第二，高速铁路路程达1.9万公里、居国际第一；高速公路路程达12.4万公里、居国际第一，农村公路路程将近400万公里，灵通99.9%的城镇和99.8%的建制村；内河航道通航路程达12.7万公里、居国际第一，沿海港口整体处于国际较先进水平；全国民航运送机场达210个，民用机场系统基本成型；邮政整体完成“乡乡设所、村村通邮”，快递年业务量居国际第一。

Temu面对的是海外商场，国家与区域之间的物流基础设施条件差异较大，比海外竞赛对手享受着更充分的来自「我国制作」的低成本优势。

依据国际银行的数据，2022年（Temu诞生的元年）全球高速公路总路程达到了28.8万公里，其间兴旺区域占了约60%，欠兴旺区域占了约40%。假如我们用高速公路总路程除以国土面积，我们可以得到每平方公里的高速公路密度，结果是：

全球均匀的高速公路密度为0.22公里/平方公里；兴旺区域均匀的高速公路密度为0.36公里/平方公里；欠兴旺区域均匀的高速公路密度为0.12公里/平方公里。也就是说，兴旺区域的高速公路密度是欠兴旺区域的三倍。

年少时的拼多多，避开锋芒，错位竞赛，瞄准电商浸透率低的低线城市及农村商场，从竞赛饱和度低的当地，逐步扩展至竞赛饱和度高的当地；

站在巨人肩膀上的Temu，傲视群雄，直击敌腹，闯进电商浸透率高的老练兴旺国家商场，从确定性强的当地，逐步扩展至确定性相对不强的当地。

Temu先进入老练的兴旺商场，比进入新式商场面对更少的进入壁垒和更可观的购买力。

a）从电商出海的常规条件来看，老练兴旺商场有着杰出的物流基础设施、更高的电商浸透率；用户购买力强，贱价商场仍有着宽广的空间。

b）从Temu进入美国商场的时间节点来看，美国2022-2023年高通胀的环境，扩展了贱价商品的商场优势；一起，美国 “最低极限条款” 等进口方针，也让Temu获得了暂时性的贱价优势。

1. 杰出的物流基础设施

Temu采用的是「国内头程-跨境运送-海外尾程」的三段式运送形式，国内头程主要是商家一致把货物寄送到Temu广东仓，跨境运送主要由极兔速递等第三方物流承运，海外尾程则由当地物流公司进行末端运送。

老练兴旺商场有着更完善的物流配送系统、更可靠的第三方物流供货商、更安全便捷的支付系统。比方Temu美国站就与USPS、UPS、DHL或美国邮政进行合作，无需忧虑海外尾程的配送。

2. 电商购物浸透率高

老练兴旺国家的互联网普及率高，交际媒体活泼，用户习惯在线购物。Temu想要学习拼多多在国内的成功经验，经过交际、裂变、补贴等方法，完成用户的快速增长和留存。

比方在美国，Temu经过Facebook、Tiktok等内容型渠道，以及大型赛事广告资助（Temu投了美国超级碗橄榄球赛的广告，用户覆盖规划类似于国内的春晚广告）等方法进行广泛的获客。