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2021-06-23
那么为什么美股SaaS公司可以给这么高的市值？
本质的原因是什么？是这类企业的收入质量比较高。
①高毛利：SaaS业务的毛利通常都是在70%以上。
②大部分为Recurring收入：也就是可持续的收入。
③一些公司付费留存率超过100%：客户每年都会交钱，留存率高。
④产品化程度高、易于扩张：产品化实施比较高，容易规模化。
涂鸦智能的例子：涂鸦智能是一家做物联网的公司，比如语音控制、远程控制等等，已在美股上市，去年的市值大概是两亿美金。那么如今市值已经到了120亿美金，因为我们看它的财报可以发现，它已把自己定义为了做IoT 云平台的SaaS服务公司。
首先我先来说几点原因：
①流量红利消失，企业需降本增效
比如我们之前在做迅雷的时候，根本不需要付费获客，流量自然爆发增长，只要产品做的好，就不愁用户。但如今想低成本获客已是很难。
流量红利非常大的时候，大家更注重跑马圈地，尽快扩大规模，但是流量红利一旦消失，获客、留存都变难了，这时候只能靠精细化运营。
举个例子：比如我要把池子的水蓄满，池子有一个进水口和一个出水口，以前进水口很大的时候，我也不在乎出水口很大；但是如果进水口已经很小了，那么我恨不得那出水口拧死。
②人力成本不断上升
这点很好理解，以前我需要什么样的服务，我自己招俩人就可以做了，但是现在人力很贵；那在人力成本不断上升的情况下，大家就倾向于不雇那么多人，于是会更多地采购外部服务。
③规模化甲方大量出现
甲方必须要有钱，你这个市场才成立，如果甲方都不赚钱，那这个市场也做得不大，这几年确实付费能量强的甲方越来越多了。
④企业重视降低管理成本
这一点也比较重要，现在的企业更加重视降低管理成本了，什么叫管理成本？简单来说就是我不招那么多人，但是我希望每一个人都可以帮我做核心业务，比如研发、生产等等，那对公司收入的非直接贡献者（非核心业务），尽量外包出去，使得公司始终保持在一个比较精干的水平上。
我们从这四点回顾一下，为什么美国的企业服务远远走在中国的前面？因为美国的这四个特点早就成立了，美国的人口红利就没那么大，美国人力成本一直都很贵，比较注重人效比。
在目前来讲，中国企业服务市场正在越来越火热，深受资本的追捧，因为那四个条件我们也开始慢慢成立了。
传统软件SaaS化：
以前很多做一次性部署的传统软件，通常都是大项目，流程复杂，实施起来成本非常的巨大，现在已开始转向轻量化的解决方案，也就是SaaS化。SaaS化不管对于甲方乙方都有很多好处。价格便宜了，决策更容易，并且云计算已然成熟，不用买那么多的硬件。
所以我们看到就是传统企业服务市场，不管是通用软件企业，还是垂直软件企业，都开始发展SaaS板块。