市场分析是为了分析环境、竞品，继而找到潜在需求

市场分析是为了分析环境、竞品，继而找到潜在需求！”

市场分析是一个独立而又宏大的学科领域，并且具体使用中，目标和个体不同，分析的方式方法也不同。

TO B产品的市场分析是对市场环境、市场规模、性质、特征、竞品进行分析，从而寻找和研究潜在需求的市场机会，帮助产品经理对产品进行定位，提升产品的市场价值。

这是一项非常有必要掌握的能力，产品经理自身应该习得或借助专业的市场分析人士。

01 定义市场

1. 市场是什么

我们来看下其他人对它的定义：

• 百度百科：市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。
• 美国市场营销协会：市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求。
• 菲利普·科特勒：市场是指某种产品的所有实际的和潜在的购买者的集合。

抛开这些定义，简单的说市场是买卖双方交易的领域，有买者，有卖者，有商品或服务、有需求。

2. 市场分类

市场分类维度繁多，这里只讲几个特别关注的分类

• 竞争程度：完全竞争、完全垄断、垄断竞争、寡头竞争
• 实体类型：有形产品、无形产品
• 交易内容：商品市场、期货市场、现货市场

1）竞争程度：能够知道市场上同类产品的竞争激烈情况，是买方市场，还是卖方市场，规避产品定位的风险。

2）实体类型：了解交付的产品是实物，软件，还是硬件都有。

3）交易内容：了解现有市场的交易规则是现货交易，还是期货市场，就是现在市场交易标的玩法。

3. 为什么做市场分析

目的很明确：市场上有没有盈利的机会。

TO B的产品的用户是实实在在的企业客户，在当前物质过剩的时代，大部分情况都是需求驱动供给，需求的规模有多大，决定了市场蛋糕有多大；市场玩家有多少，决定竞争的激烈程度；市场发展的成熟度，决定了新的玩家有多少机会。

市场分析是帮助产品经理更好的理清当前市场情况，预测未来市场情况，辅助产品规划定位，主要从PEST宏观环境分析、市场分析（包括市场规模、市场特征和竞争格局）入手。

02 PEST宏观环境

PEST分析是指宏观环境的分析，是指一切影响行业和企业的宏观因素。一般分为政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类主要外部环境因素进行分析。