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2021-03-12
市场定位也被称作是“营销定位”，是“市场营销工作者用以在目标消费者和潜在消费者的心智中塑造产品或组织形象”的一种营销技巧。正如前文所述：定位并不是对一件产品做些什么，而是在消费者的心智中做了什么。
比如一提到Apple，消费者对该品牌的产品定位就是精致、易用、昂贵，那么反映到市场层面就是高端市场定位；相较于小米手机再消费者心智中的印象是性能强、发烧机、价钱亲民，那么反映到市场层面就是中低端市场定位。
一句话解释就是：市场定位就是对市场位置的一种选择策略，市场定位主要构成要素有产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位四类。
从另一个角度来分析构成要素，这四类同样也可以反作用于市场定位，比如：
除了这四类主要因素外，能够影响市场定位的因素还有有很多很多，那么该如何从万千复杂的因素中做好市场定位呢？
这就要先要抓准两个方向：
一个是针对趋势方向来实现市场定位，也就是远观未来产品的预定位，比如：
早年的阿里云，任何人都不看好，因为在当时是藏没有这样的供需关系，但是并不排除未来会存在关系，从结果来看，阿里云的预定位是成功的；另一个是利用现有产品实现定位或再定位。
这样的定位方向可能会改变产品名称、价格、包装等，如果定位或再定位的程度够深，也许还会影响产品的某些固有属性。不过这些变化的目的都是为了保证产品在消费者的心智中留下值得购买的价值印象。
而再定位是基于原有产品作更新或再创新的一种定位策略，就像京东成立的「一号店」是根据现有消费者市场做的再定位，目的是提升用户粘性。
接着根据已经选定的方向，开始制定定位策略。一般来说定位策略有避强策略、迎头策略、创新策略和重新定位四类，不同的策略可以针对不同的市场环境作不同的调整。
1）避强策略
是指：企业力图避免与实力强劲的企业直接正面竞争，从而将自身的产品定位在另一较弱的市场区域。这样才能使自己的产品在某些特征或属性上和强劲的对手形成显著区别。
比如拼多多在一开始的市场定位是三四线城市，这就有效地避开是京东、天猫这类强劲对手对一二线城市的争夺。这种策略的最大优势在于可以在某些未被挖掘的市场上快速站稳脚跟，而且风险较小。
不过劣势也同样明显，相当于是放弃了市场中最佳位置，无法去竞争更多的利益，智能另辟蹊径，另谋高就了。
2）迎头策略
是指：企业为了占据市场的最佳位置，不惜直接和市场上占有支配地位、实力强劲的竞争对手直面硬刚，从而使自己的产品有机会进入和对手相同的市场位置。
这类定位策略可以借助趋势形成轰动效应，并且企业及其产品可以更快地为消费者所了解，方便快速建立市场形象。就好比抖音大火，随之而来的就有微视，这两个平台都是在彼此争夺同一个市场的最佳位置。
当然还有早年的力士和舒肤佳对皂液市场的竞争、苹果和三星对高端手机市场的竞争等等。
3）创新策略
是指：寻找新的尚未被其他企业占领，但有潜在市场需求的位置，以填补市场消费者某些细分领域的需求空缺。
其优点是大家都对该市场需求的了解是完全空白的，因此存在的机遇是最大的——没有竞争对手也就意味着可以独享蛋糕（当然，垄断是不行的）。
俗话说“机遇与挑战并存”，对未知市场探索的风险，没有前车之鉴的经验参考，这些风险对于企业的产品发展来说充满着挑战。
4）重新定位
是指：一种以退为进的策略，目的是为了重新进入市场作更充分的准备。正如前文“对现有产品的再定位”一样，两者都是为了寻求更多的企业机遇，因此这种策略是对企业、对产品的一种重新探索。
综上四点策略所述，企业在对自家产品进行市场定位的时候应该谨慎操作，要通过反复地调研，比较市场的数据和需求，发现最合理的切入口才能执行定位。
需要避免出现定位错误、定位不明的情况，一旦出现，那将会是对资源的铺张浪费，甚至还会为企业带来负面效益甚至