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2021-02-06
产品为什么得以疯传？如何引发量级性传播？怎么量身定制社交货币类产品？你知道SVIP有意思的幕后来源吗？看完这篇，也许你会有所收获。
定义：一个人在社交场合的出场价值，凡是能买到别人的关注、评论、赞的行为都可以称之为社交货币。创造社交货币，就是创造不同的产品体验，社交货币更多的体现产品的附属价值。
碎片化时代，符合社交货品的产品，一定是吃透对用户心里研究；要么高大上、要么无节操，满足正常人贪婪、趋利避害，自私自利，趋炎附势等基本人性的弱点。
一切，满足目标用户在指定场景里能show行为的产品，都可归属为社交货币。
一个段子：00后的社交货币是盲盒，90后社交货币是AJ鞋，中年人社交货币是茅台；盲盒满足人性的未知神秘心理，AJ满足炫耀和跟风心理，茅台满足身份和稀缺心理。
一个意思定义社交货币叫SVIP，什么意思呢？
S级别的VIP，这身份你懂的。
微信版本更新：还记得微信8.0版本更新的画面吗？
几个动态表情包让微信的更新，再带话题；新版发布，ios版本一般早于Android2到3天左右发布，满足苹果用户的优越感心理。
迎合大众的传播心理，苹果率先体验功能，还能在自己的圈子自发传播。
微信发包，错开发布时间，是社交货币行为；微信推出新功能，引发热议自传播，是社交货币行为。
微信红包及皮肤：红包皮肤，将稀缺感做极致。
什么样的产品能满足社交货币属性？稀缺，得不到有所求，永远在骚动的产品符合社交货币属性。
看微信红包历程和一些想象。
产品和场景匹配：4次大动作都是春节期间，符合特殊场景春节发红包，借传统风俗春节红包之势。
无形的流量入口：2016年数据，春节期间微信红包总共首发次数超过300亿次。如此巨大的流量入口，微信一定会将它商业化。
克制的产品理念：从先退出企业微信，部分开放，到开放后限量领取。一点点吊足用户胃口，历经5年终于将一个皮肤功能安排上。
社交货币的产品观：限量红包皮肤，每天放几千万。引发用户传播，主动领取才能使用功能。从产品设计，产品应用到市场，都是社交货币行为。
对于微信，上线一个红包皮肤功能，难吗？太轻松。
开发皮肤功能，边际成本为零。等了6年才正式上线，且一点点漏出。
这就是掌门人张小龙洞察人性和克制的产品观念在引导，不得不说微信红包太牛，把看广告这事儿让用户争先恐后；一句话形容，“被人卖了还帮人家数钱”，就是这个意思。
支付宝：每年腊月疯抢敬业福，每天清晨偷能量，和支付宝公众号调侃的纯文字推送。
春节期间，所有人都在晒拿到敬业福那一刻，五福合成那一刻，真的是为了图那2.38元吗？是为满足心理，赢得竞争机制，这一切动作都是社交货币行为。
杜蕾斯微博：抓热点能力，用户跟风二次传播，内涵文案的创作能力。
当一个大事件发生，人们主动去“杜蕾斯官微”拿图发到朋友圈的那一刻，就是社交货币行为。
太二酸菜鱼：“超过四人就餐不接待”、“不拼桌、不加位”、“酸菜鱼不外卖”、“农夫山泉水烹饪的米饭”这些奇葩的店规明目张胆的张贴在每一家太二酸菜鱼的店门口；当你和茶余饭后吐槽的时候，这些别致明确、具化的定位都是社交货币。
五菱宏光神车：基层人民缺什么，五菱就能做什么。
疫情期间做五菱宏光迅速反应，加做口罩生产线，引发热议；秋名山车神的梗，早已经成为社交货币在流传。
江小白文案：将场景化文案应用到极致，让“白酒”和“年轻人”这个似乎不太匹配的群体，关联强烈。
当你从二锅头和江小白里毫不犹豫选择江小白那一刻，并深深看了看上面的文案，被扎心和触动那一刻；它俨然已经超出了产品自身价值，就是社交货币在无形传播。
茅台酒水：酒，正是一种自带社交属性的产品；相比女人的挚爱钻石，茅台就是男人眼中璀璨的钻石，你可以劝自己说茅台就是一起酒精饮料，可就是有人喜欢这样的酒精饮料。