你需要在前几分钟利用软件让投资者眼前一亮

你需要在前几分钟利用软件让投资者眼前一亮。从来没有人在他们的评论中写到“哇, 他们的登录界面让我挺震惊的，我想投资那个登录界面。” 所以，给一个链接，让他们在一个已经有虚拟数据的预填充账户上进行交互。

这不是一个训练课程。你不需要给他们提供第一次打开软件的体验，或者向他们解释如何使用软件的每一个特性。相反，你应该展示软件中最令人印象深刻的交互或输出。通常需要显示应用程序的目标状态, 并允许用户向后工作。例如，如果你在推销电子邮件营销软件，你可以在你的应用程序中使用完成或几乎完成的电子邮件，然后让用户尝试编辑或发送邮件。

把需要的东西都“伪造”出来。如果存在异步的交互，或者需要另一方使用该软件，那么就“伪造”一个即时响应。（你可以完全透明地做这件事。）

给你的软件进行一定程度的设计和润色。许多加速器都特别重视那些具有“产品意识”的创始人。你应该确保展示产品的合理性，特别是当你处于一个对你的公司的成功至关重要的市场的时候，例如B2C移动应用。

一些公司无法合理地展示出一个原型——比如医疗设备或者污水处理系统。如果你有实体产品，可以考虑给出视频或照片。如果你还处于早期阶段，没有运行良好的软件，那就拿出模型来吧，这至少可以让展示出你的设计和产品感。

有幽默感，但要把握好尺度

许多“推销”演讲都展示出了幽默感、乐观精神和对生活的喜悦。如果这是你天生就拥有的特质，是一件好事。不要为了显得更加专业就把自己的“推销”变得更加的严肃呆板。但如果你天生没有多少口才的话，那就像给朋友讲述事实一样去“推销”吧。

幽默也要把握好尺度。虽然许多投资者对毫无意义的规则持有一种嗤之以鼻的态度。但请记住，创业公司是一个工作场所，你的投资者是在受到严格的公众监督下工作的。不要讲那些说明你的判断力极差的故事，尤其是在你期望观众为你的错误判断而鼓掌的时候。

创业公司鼓励冒险，但不会容忍愚蠢的风险。在没有预约的情况下，走进一个大佬的办公司是一种风险，但它表明了胆量和销售能力。描述你所犯下的过错通常意味着判断力低下。

结语：不管怎样，坚持下去

许多获得巨大成功的公司都经常被投资者忽略，有时候会忽略很多次。但这并不是对公司或者创始人能力真实的反应。如果第一次没有成功，也没有什么问题。你可以继续执行你的业务计划。以后你仍旧会有机会向投资者“推销”，就像你总是会有更多的潜在客户和员工一样。你甚至有可能会从同一个投资者那里获得大量的资金。

不要放弃。这不是你创业历程中最艰难的时刻，掸掉身上的灰尘，再试一次。如果你被一个加速器或你的投资者所接受，恭喜你！但是！你还没有赢。你可以花一个晚上来庆祝，然后回到工作中去。成功的奖励在于，它将开启更艰巨的挑战。