B端产品的价值是什么

小满CRM的核心价值是什么？

2.我们如何通过产品功能实现小满CRM核心价值？

下面我就以这2个问题为引子，提出关于B端产品的核心价值及如何实现的思考。

一、B端产品的价值是什么？

在回答小满CRM的核心价值之前，我想先回答一个问题，B端产品的价值是什么？

B端产品为企业服务，企业为B端产品带来的价值买单，购买原因可能有很多：可能是为了增加销售额（开源）、降低成本（节流）亦或事降低企业法律风险等等。这些原因的最终目标只有一个，即提升企业的利润。

所以B端产品一定要在企业的利润链上产生价值，对企业的利润产生贡献。对最终的利润正向贡献越大，产品的价值也就越大。

这也是为什么能直接帮企业获客的阿里巴巴的会员年费，可以比效果不是很明显的CRM贵很多的原因；这也是为什么阿里、百度（为企业直接提供真实客户流量，对企业利润贡献明显）可以成为巨头，而国内的saas厂商如销售易、纷享销客（企业信息化工具，对企业利润贡献不明显）举步维艰。所以，我们在做B端产品的时候，除了考虑市场环境、公司资源和竞争对手外，一定还要思考两个点：

1.在我们服务企业的利润链上我们的产品是否能产生较大的正向价值？

2.我们如何才能提升正向价值？

如果一个B端产品没有对服务企业利润链产生正向价值或者价值极小，那这款产品肯定会销声匿迹，无论描绘的产品愿景多么宏伟也无法改变毫无价值的本质。