抖音号交易出售资讯首页的推荐流高密度地出现广告

知乎

再看看知乎。知乎在今年加快了商业化的步骤，而商业化的主要方式，依然是广告。有一段时间，我突然发现知乎的广告无处不在，首页的推荐流高密度地出现广告，回答的详情页也有广告。

让我不可思议的是，评论页也出现了广告。

我当时有个判断，知乎商业化的步子迈得有些大了，可能要出问题。我也私信向周源求教这个问题，毫无意外地，我并没有收到回复。

再后来，我看到他们在广告场景、密度上收敛了一些，或许他们关注到了用户体验变化带来的后果吧。

3. 同城

同城的核心变现方式也是广告。与前两个例子不同，58同城上的广告本身就是原生的。

以二手房业务模块为例，在列表上，付费推广的是二手房信息、免费展现的也是二手房信息。

这种场景下，广告与用户体验的冲突相对而言少了一些，但他们依然会在意广告召回数量、以及与浏览者的匹配度，因为它们会影响列表整体的点击率。

通常而言，把最匹配的内容呈现给用户通常能获得较高的点击率，但是在广告库中，完全匹配浏览者述求的内容往往比较少，为了增加广告的曝光量、点击量，平台通常会召回一些不那么匹配的信息。当广告主增大出价时，平台就更有倾向这么做。

4. 淘宝

淘宝从性质上和58同城是很相近的，广告也是原生的。但他们在前述问题的处理方式上有所不同。58同城是把广告信息统一呈现在免费信息之前，而淘宝采用的类似于今日头条的方式，每隔几个免费信息插入一条广告。

我推测造成这一差异可能有两个原因：

1. 两个平台的浏览者对于广告信息的识别力、容忍度不一样，58同城有更多空间；
2. 淘宝或许也测试过靠前呈现多个广告的方式，但从广告收益本身可能比不上间隔插入的方式。

对于广告与用户体验的平衡，不同媒体根据自身的发展阶段和媒体特点，有着不同的理解和处理标准，我们很难奢求去找到统一的答案。

作为广告产品经理，我们需要和负责用户体验的同事一起，关注这个问题，并且找到共同认可的监控方式和决策标准。这并不容易。

挑战2：怎么卖出更多的流量

无论是传统广告，还是互联网广告，媒体方最为关心的问题是怎么能够卖出更多的流量。

这个问题，可能有些同学会认为销售同学努努力就行，但在我看来，广告产品本身显得更为重要，做得好了，它就会像杠杆一样高效地撬动广告售卖。

在我看来，卖流量和卖商品，大体上是相近的。我把这个过程分为3步：明确定位；确定价格；引入客户。