抖音号交易出售资讯标签营销场景，并根据场景开发出几套不同的文案会更有效

然而这种“标签+精准营销”的方式还是有一个很大的缺陷。

从消费者行为来说，就算标签对了，但是在不恰当的时间和地点推送营销信息也是没用的。就像一个新生儿妈妈被精确地标签，也不代表她随时随地都需要买奶粉和尿布。更别提一个消费者是中高收入的时尚达人并不代表就要为某个潮牌买单。

从根本上来讲，是因为消费者的购买动机是多种多样的。

标签消费者并进行营销的另外一个弊端就是降低了非目标客群标签的人购买自己产品的可能性。比如我是一个爱学习，努力考研的大学生，不代表我不会对Supreme这种潮牌感兴趣。或者一个高收入的高级管理者，不代表就不喜欢简约朴实的丰田汽车。

但是如果因为精准营销而没有触达这些群体，那么可以预见本该有的销售机会就溜掉了。

那为什么不换一种方式来理解大数据和精准营销呢？

有时候，标签营销场景，并根据场景开发出几套不同的文案会更有效。

二、营销场景

下面我们从本能，情感和认知这三个维度讲一下营销场景可以有哪些标签。

之所以要选择这三个维度，是因为在动机心理学里面，一个人行为的内在动机主要受这三方面影响，其中本能和情感是遗传性的，而认知是习得性的。

当这些标签独立或者同时标记在某个营销场景，就可以告诉我们产品的文案需要突出什么信息。

1.本能

读过马斯洛需求层次理论的人都知道，最底两层的需求是人类的本能。底层是与生存和繁衍有关的，比如呼吸，水，食物，性等。第二层则与安全感有关，比如健康，资产，道德等。

安全感之所以如此重要，是因为人类会天然地不断从周边环境寻找确定性，并穷我们一生来增加这份确定性。

在采集社会，拥有了一个自己的洞穴就意味着可以确定免除大型捕猎者的骚扰，通过祭祀仪式来试图确定获得自然环境的风调雨顺。

确定性的不断追求激励着人类从万年前一直进步至今。

直到今天我们仍然在试图增加整个世界的确定性