抖音号交易出售资讯中小品牌销售面临的三个挑战

最近调研了一些主流消费领域数一数二的品牌，得到的数据是销售额跟去年同期比较下跌10%以上，一些边缘品牌甚至下跌超过20%，普遍感觉消费意欲明显下降。

市场环境这一年变得异常恶劣，就我的观察在商品贩卖或品牌领域看到为数不多的爆发案例都是大投放的结果，屌丝逆袭的可能性越来越低，在稀有的成功案例背后，没被注意到的是大量的平庸和挣扎。

中小品牌销售面临的三个挑战

1. 流量不可控

好多大企业都把营销策略从去中心化重新转向中心化，因为大投放、高举高打的营销方式成功率更高，能一笔大钱砸下去天然就是门槛，即使去中心化传播的成本是更低的，人们也承认这一点，只是因为结果太不可控了，索性放弃。

2. 用户情绪化

正如我上一篇文章所说的，用户因为信息过载的原因，对低刺激度的内容（包括广告或公关信息）都产生厌恶情绪，严重影响了营销信息的用户到达率。

3. 消费欲望低

消费指数下降明显，愿意花钱的人越来越少，不但没有增量，存量都减少了，不但存量减少了，巨头们还逆势扩张，所以要从别人嘴里抢生意和抢流量都极为困难。

这些困难和挑战，才刚刚开始。

难也要想办法啊，毕竟要吃饭。

如何设计逆袭产品

以年轻人为例。

年轻人的消费方式，是很多年轻人自己都看不懂的，因为人们很少关注到自己所处的时代背景。

先从年轻人的存在感说起

人类都有被认可的需要，这种心理动机是为了暗示自己“世界是需要我的”，我必须活着，因此人们需要持续地刷存在感。

刷存在感的本质是为了证明自己更优秀，因此需要一定的参照物，所以存在感是在比较的过程中获得的。

然而传统意义上的“比较”行为是很硬核的，因为任何证明自己比别人优秀的行为，最终都指向一个词：资本。

比别人有眼光，比别人快乐，比别人拥有更多财富，这些“优秀”都依赖于资本。

年轻人缺的，正是资本。